| |
|
|
| |
Советы продавцам - Забивание сваи
Может быть, имеет смысл начать разрабатывать некоторые клубы уже сейчас, не дожидаясь появления в них новых игроков? Затем, когда они будут появляться, я уже стану своим человеком, и мои возможности в работе с ними значительно расширятся.
Именно это и называется забиванием свай. Вы появляетесь, изучаете и заводите знакомства в определенных организациях, где вы наиболее легко себя чувствуете, и встречаетесь с людьми, получившими у вас предварительную оценку (по их доходам и интересам), которые могут купить предлагаемый товар. Каждая такая организация окажется золотой жилой новых контактов и вариантов. Предела тому, в скольких организациях вы можете забить сваи, нет. Но не уподобляйтесь искателям нефти в начале века, которые бродили по каньонам на последнем дыхании, водя за собой измотанного осла. Не забивайте свай больше, чем позволяют вам ваши физические возможности. Все забитые сваи должны работать на вас. Помните, что пользуясь этим методом, необходимо некоторое время выждать, и лишь затем уже на поверхность пойдет богатая минералом руда. Поэтому и начинайте немедленно. Каждую неделю посвятите несколько часов поддержанию своего влияния и присутствию в ряде отобранных вами клубов или организаций. Но не позволяйте, чтобы эти долговременные проекты отвлекали вас от насущной работы с покупателями, уже готовыми сделать покупку.
В скольких организациях я должен забить сваи? И как их потом разрабатывать? Перед тем, как ответить на этот вопрос, проверьте максимально большое число организаций. Продолжайте поиски, пока не найдете организацию, которая способствовала бы вашей работе и предоставляла бы вам возможности. Когда вы найдете такую группу, наилучший метод разработки ее станет самоочевидным. Будьте предельно активным. Если это клуб, вступите в него и предложите свою помощь в комитете клуба — лучшего метода дать почувствовать свое присутствие нет. Если это организация, в которую вы не хотите, или не можете вступить, приглашайте ее членов на обед, пишите благодарственные письма, оказывайте услуги, выполняйте просьбы, сделайте себя полезным ей. Один клуб может предоставить вам такое количество контактов, с которыми вы будете не в состоянии справиться. Либо вы можете получать больше удовольствия, принимая участие в работе нескольких клубов. Если вы решите забивать сваи в компании, познакомьтесь с начальниками их отделов по найму. Вы, например, можете обнаружить, что в состоянии работать с двадцатью тридцатью людьми. Единственное правило в этом методе — работать наиболее эффективным для вас способом.Какого типа организации лучше всего подходят для забивания свай? Это зависит от того, чем вы торгуете, от ваших предрасположенностей, от вашей личности. Диапазон организаций, в которые вы можете внедриться, практически беспределен: частные компании, деловые ассоциации, благотворительные организации, церковные сообщества, загородные и общественные клубы, любительские и профессиональные спортивные, политические организации, клубы по интересам, клубы по увлечениям, культурные общества. Для определения, какая из них подходит вам более всего, сравните затраты времени и денег, необходимые для внедрения в организацию, с теми выгодами, которые вы можете из нее извлечь. Такой анализ даст вам абсолютно точный ответ. Здесь каждый совершеннолетний мужчина сможет осуществить свою эротическую мечту. Красивые доступные девушки ждут звонка! Дерзкие шлюхи, распутные красотки, застенчивые развратницы – звони, договаривайся, получай наслаждение! Только проверенные анкеты проституток с настоящими фотографиями. проститутки Челябинск Нужны девушки по вызову домой, в сауну, или в отель? На часок или на ночь? Мечтаешь как следует оттянуться с самыми красивыми путанами Челябинска? Сейчас это стало особенно просто! Скучаешь без женской ласки? Смотри, выбирай, звони – продажные красавицы доставят тебе все возможные наслаждения!
|
|
| |
|
|
|